España (+34) 958 106 240 Bulgaria (+359 2) 963 50 57
International Business Consultants

Consultoría de internacionalización


La experiencia nos avala

 

   El grupo de empresas trabaja la internacionalización de empresas españolas desde 2002, coincidiendo con la creación de la sociedad matriz del grupo, si bien es en 2005 cuando se crea la marca independiente Xterna ante la importancia que estaba adquiriendo. Desde entonces hemos realizado acciones de internacionalización en países como Inglaterra, Irlanda, Escocia, Francia, Marruecos, EEUU, Noruega ,Bulgaria, Rusia o Italia.

 

   Disponemos de oficinas y personal propio en Bulgaria, ante el espectacular crecimiento demostrado por el país al calor de la entrada en la Unión Europea y la absorción de fondos FEDER. Estamos altamente especializados en Europa del Este, y ponemos a su disposición nuestra amplia red de colaboradores, consultores de internacionalización locales con dominio del castellano, que aseguran una excelente cobertura y servicio. Le ofrecemos conocimiento Global, con experiencia Local.

 

Nuestra misión

 

“solucionar los problemas de adaptación de empresas españolas a nuevos mercados, informando sobre sus características, y minimizando los riesgos y costes ante un entorno de negocios totalmente desconocido”

 

Ofrecemos soluciones a medida para la internacionalización de la PYME, con conocimiento local del mercado, en tu propio idioma. Experiencia internacional, con conocimiento local. “Queremos ser su socio local en el país”.

 

Servicios de consultoría de internacionalización y comercio exterior.

 

 

Consultoría de internacionalización

 

  • Plan de negocio para empresas no exportadoras. Asesoramiento para el diseño, preparación e implementación de un plan de negocio para empresas sin experiencia internacional previa.
  • Consultoría de expansión hacia nuevos mercados. Servicios de apertura de nuevos mercados para empresas ya exportadoras.
  • Estudios sectoriales y de mercado.
  • Gestión de ayudas públicas y subvenciones.
  • Outsourcing departamento exportación.
  • Servicio de Oficina Virtual en diferentes países.
  • Servicio de asistencia a Ferias.
  • Registro de marcas comerciales internacionales.

 

Redes comerciales internacionales

 

  • Análisis de los mercados más interesantes para la exportación.
  • Estudio de la mejor forma de penetración en esos mercados objetivo.
  • Web de la empresa exportadora.
  • Preparación de material de marketing y promocional. Asistencia a Ferias.
  • Captación y selección de sus colaboradores comerciales internacionales, agentes, socios y/o distribuidores.
  • Gestión Logística, arancelaria y cobros.
  • Establecimientos de sistemas de control y supervisión
  • Visitas periódicas a países de operaciones, organización y asistencia a eventos de apoyo para colaboradores.

 

Gestión de ferias internacionales

 

  • Experiencia de organización de asistencia a más de 200 eventos en países como Inglaterra, Escocia, Irlanda, Gales, Francia, Holanda, Bélgica, Italia, Alemania, Bulgaria, Rusia, Dubai, Marruecos, EEUU.

 

  • Servicio de gestión integral: planificación de calendario de ferias, diseño, producción y montaje de stand, material publicitario, gestión de transporte, vuelos, alojamiento, asistencia personalizada en la feria, comerciales con idiomas, traductores, preparación de formularios, gestión de contactos, etc. Son servicios modulables.

 

  • Servicio agrupación de expositores: Gestión integral de ferias internacionales, no requiere la presencia de personal de los clientes. Especializado en grupos de expositores, consorcios, grupos de exportación, asociaciones, cámaras de comercio y organismos de promoción exterior etc. Se presentan varios productos / empresas / organismos bajo un mismo paraguas, repartiendo el material de exposición.




Grupos de promoción Internacional

 

  • Son Grupos de empresas que ante la posibilidad de sinergias comerciales, deciden establecer un plan de internacionalización conjunto, definiendo mercados, estrategias y actuaciones comunes. Comparten riesgos y costes, y deben de tomar un horizonte temporal de al menos 3 años.

 

  • Engloban también a alianzas de empresas pertenecientes a sectores muy concretos, cuyo fin es promover y posicionar un producto en particular, normalmente buscando la diferenciación a través de una marca de calidad común.

 

  • Xterna asesora en todos los pasos de creación de los mismos, dando soporte y estructurando los mismos para un correcto funcionamiento de los mismos. Una vez constituido, Xterna puede realizar el plan de negocio de internacionalización conjunta, determinando los objetivos y mercados del mismo en conjunción con los representantes de las empresas que forman parte del mismo.

 

  • Servicios de gestión de ayudas y subvenciones.

 

Consorcios de exportación

 

  • Es una vía de abrir mercados exteriores en compañía de otras empresas que tengan el mismo canal de comercialización con el fin de ahorrar costes. Son estructuras comerciales compartidas, con personalidad jurídica propia y medios humanos independientes de las empresas asociadas, que se constituyen con el objetivo de captar oportunidades comerciales y propiciar pedidos para las empresas miembro.

 

  • Xterna le podrá ayudar en todos los pasos necesarios para la creación un consorcio, desde las reuniones previas, hasta la coordinación, definición de objetivos y la puesta en marcha del mismo.

 

  • Servicio de gestión integral de consorcios de exportación, incluyendo la gerencia y día a día de las actividades ordinarias.

 

  • Gestión de Subvenciones de administraciones y cámaras de comercio.